Управление сбытом

Мерчендайзинг и мерчендайзинг Бук: организация мерчендайзинга в компании по продаже FMCG.

Аудитория слушателей: Бренд Менеджеры, мерчендайзинг менеджеры, специалисты по маркетингу, трейд маркетинг менеджеры, Начальники отделов мерчендайзинга, торговые агентов со стажем, желающие увеличить эффективность своего труда, все, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины, супервайзер-мерчендайзинг команды - компании, занимающиеся прямой дистрибьюцией, начальники отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины, те, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.

Мерчендайзинг и мерчендайзинг бук – революционная технология и система действий,

направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.

+15 - 35 % оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу,

никакого нового торгового оборудования.

В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга

мировых производителей кондитерских изделий, молочной продукции, соков, напитков,

алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений.

Программа семинара:

1. Введение.

Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения.

2. Мерчендайзинг в торговой точке.

Правила размещения товара в магазине:

Приоритетное место

Группировка

Цветовая блокировка

Расположение POS-материалов

Порядок

Дублирование

Принципы выкладки

Принципы ротации

Схема расположения на секции

Схема приоритетного расположения секции в магазине

Порядок расположения марок

Правила построения дисплеев

Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах,

в том числе Разбор и анализ Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).

3. Подготовка мерчендайзера.

Программа развития прямой доставки в магазины:

Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации;

Особенности мерчендайзинга в сетях;

Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионам.

Порядок посещения магазина:

П.И.О.П.М.А.;

Правила проверки магазина.

Работа начальника отдела продаж:

Планирование;

Реализация плана, последующие мероприятия и действия;

Создание системы управления;

Распределение функциональных обязанностей;

Эффективный контроль меречендайзеров и мерчендайзинг команды.

Планирование продаж (клиентов):

Первая, повторная покупка;

Организация долгосрочного сотрудничества.

4. Критерии определения идеального клиента.

критерии определения потенциала клиента

определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы

что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом.

Источники информации о потенциальных клиентах.

Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей.

Формы отчетности мерчендайзера:

Формы ежедневной планово-результативной отчетности;

Карта Активности;

Книга продаж.

Формы периодической отчетности:

Анализ исходной базы продаж;

Сводный отчет.

Личная карточка Клиента

5. Составление мерчендайзинг-бук.

Описание торговых каналов.

Характеристика типичных точек продажи.

Описание приоритетных мест на точке продажи в торговом зале.

Правила построения дополнительных точек продажи.

Концепция мерчендайзинга Компании

Приоритетные позиции в ассортименте Компании

Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах.

Правила размещения рекламных материалов.

Методики ротации ассортимента - ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок.

Описание этапов визита к клиенту.

Пример презентации концепции мерчендайзинга клиенту.

Мерчендайзинг во время рекламных акций.

6. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев.

Использование Дисплеев.

Фотографии и практические образцы.

Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка.

Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны,

outdoor,входная зона, торговый зал, прикассовая зона.

7. Практикум по мерчендайзингу ( соревнование в группах на лучшую выкладку товара).

Дополнительная информация

Каким компаниям необходимы данные компетенции: Компаниям - производителям собственных торговых марок, занимающимся продажей через розничные каналы сбыта; компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин; владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине.

Что получит компания? Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую. Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании без дополнительных финансовых вложений.

Стать участником программы

Название семинара:	Мерчендайзинг и мерчендайзинг Бук: организация мерчендайзинга в компании по продаже FMCG.
*Контактное лицо (для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип мероприятия:
Укажите желаемую дату мероприятия:
Количество участников:
Название компании и реквизиты для оформления договора и бухгалтерских документов:

Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве

680-39-57, 681-02-66, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше

Формы проведения:

Открытый Семинар

Открытый семинар/тренинг - тренинг, в котором могут принять участие все желающие, представители любой организации и частные лица

Стоимость участия: 10500 Руб. Включая НДС 18%

Даты проведения:
открытая дата | Москва

Вы получаете скидку на участие: 1) При регистрации на сайте: 1 человек - 5% от 2 до 3х человек - 10% от 4 до 5ти человек - 15% 6ти и более человек - 20% на каждого 2) На второй и каждый последующий семинар, либо от организации, от которой в нашей бизнес-школе уже были участники - 5% 3) Для студентов - 5% (при предъявлении студенческого билета)

Внимание! Скидки суммируются! Например: если ваша компания уже принимала участие в наших мероприятиях, и вы решили отправить 2х участников на очередной семинар, то ваша суммарная скидка составит 5% + 10% = 15% скидка

Место проведения ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал (ст.ст. метро "ВДНХ", "Ботанический сад")
Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ Современные, оснащенные аудитории; ресторанное питание; бронь гостиницы; парковка; вежливое обслуживание.
Режим обучения: 10:00-18:00 с обедом и 2-мя кофе-паузами.

Корпоративный Семинар

Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.

Вас приятно удивит наша гибкая система скидок

Обучение проходит в хорошо оборудованных классах

Вкусное питание тут же в ресторане

В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница.
Тел/Факс: +7 (495) 680-39-57
+7 (495) 681-02-66