Управление сбытом

Все семинары и тренинги

Эффективная система дистрибуции

Аудитория слушателей:

Руководителей подразделений сбыта, высший менеджмент, ответственные за развитие сбытовой сети.

Программа семинара:

1. Стратегии и модели сбыта.

Стратегии сбыта.

Стратегия охвата рынка,

стратегия охвата потребителей,

стратегия ценообразования,

стратегия формирования товарного ассортимента.

Характеристики товаров и видов бизнеса, определяющие выбор стратегии каналов сбыта.

Модели дистрибуции, выбор оптимального варианта.

2. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта.

Собственная сеть.

«Свой» торговый дом, условия его создания.

Филиалы, запуск и схемы организации работы.

Торговые представители: варианты организации работы в зависимости от стратегии компании, методы материального стимулирования. Наиболее употребительные схемы организации работы в регионах.

Организация прямых поставок в розничные сети.

Требования розничных сетей к поставщикам.

Тенденции и перспективы развития различных форматов магазинов.

Сети посредников: дилеры, дистрибьюторы и агенты.

Механизмы управления системой.

Критерии выбора партнеров по каналу и оценка их работы.

Примеры реформирования сети дистрибуторов отечественными производителями.

Основные положения договоров с дилерами и агентами.

Мотивация дилеров и дистрибуторов: функциональные скидки, ценовые льготы, финансовая поддержка

3. Организация сбыта на основе франчайзинга.

Франчайзинговая система сбыта производителей и оптовиков, принципы и примеры организации.

Оценка готовности компании к внедрению франчайзинга.

Организация сети магазинов на основе франчайзинга: корпоративные стандарты, технологии рабочих процессов, управление ассортиментом.

Типичные ошибки отечественного франчайзинга.

4. Планирование, управление и контроль в системе распределения.

Планирование системы распределения на основании требований потребителей.

Практика внедрения, организация взаимодействия служб маркетинга и сбыта.

Управление каналами распределения.

Методика оценки и выбора каналов сбыта.

Расчет отпускных цен и вознаграждений торговых партнеров.

Методы управления каналами распределения, способы защиты.

Конфликты в распределительных каналах и способы их решения.

Оценка экономической эффективности каналов распределения: индексы EVA, DPP.

Стать участником программы

Название семинара:	Эффективная система дистрибуции
*Контактное лицо (для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип мероприятия:
Укажите желаемую дату мероприятия:
Количество участников:
Название компании и реквизиты для оформления договора и бухгалтерских документов:

Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве

680-39-57, 681-02-66, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше

Формы проведения:

Открытый Семинар

Открытый семинар/тренинг - тренинг, в котором могут принять участие все желающие, представители любой организации и частные лица

Стоимость участия: 10500 Руб. Включая НДС 18%

Даты проведения:
открытая дата | Москва

Вы получаете скидку на участие: 1) При регистрации на сайте: 1 человек - 5% от 2 до 3х человек - 10% от 4 до 5ти человек - 15% 6ти и более человек - 20% на каждого 2) На второй и каждый последующий семинар, либо от организации, от которой в нашей бизнес-школе уже были участники - 5% 3) Для студентов - 5% (при предъявлении студенческого билета)

Внимание! Скидки суммируются! Например: если ваша компания уже принимала участие в наших мероприятиях, и вы решили отправить 2х участников на очередной семинар, то ваша суммарная скидка составит 5% + 10% = 15% скидка

Место проведения ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал (ст.ст. метро "ВДНХ", "Ботанический сад")
Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ Современные, оснащенные аудитории; ресторанное питание; бронь гостиницы; парковка; вежливое обслуживание.
Режим обучения: 10:00-18:00 с обедом и 2-мя кофе-паузами.

Корпоративный Семинар

Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.

Вас приятно удивит наша гибкая система скидок

Обучение проходит в хорошо оборудованных классах

Вкусное питание тут же в ресторане

В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница.
Тел/Факс: +7 (495) 680-39-57
+7 (495) 681-02-66

онлайн видео шведское