Управление сбытом

МЕРЧЕНДАЙЗЕР. Тренинг профессионального мастерства

Аудитория слушателей:

начальники отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины; торговые агенты со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда; те, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины; те, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины; специалисты по маркетингу; продавцы.

Программа тренинга:

1. Управление ассортиментом: цели и задачи.

Ассортиментная и ценовая политика как часть конкурентной стратегии розничной компании.

Виды конкурентных стратегий.

Стратегический аудит компании.

Категорийный менеджмент как новый подход к управлению ассортиментом.

Определение категорийного менеджмента.

Основные отличия и преимущества категорийного менеджмента по сравнению с классическим товароведением.

2. Мероприятия по подготовке и внедрению категорийного менеджмента в компании.

Бизнес-процесс «управление ассортиментом в компании».

Изучение потребителей как основа категорийного менеджмента.

Формирование ассортиментной матрицы и ассортиментного минимума.

Организационная структура коммерческой службы розничной сети.

Формирование ассортиментной матрицы.

3. Категорийный менеджер.

Его задачи, функциональные обязанности и зона ответственности.

Взаимодействие с отделами розничных продаж и маркетинга.

Необходимая квалификация.

Мотивация категорийного менеджера, включая структуру компенсационного пакета.

4. Технология категорийного менеджмента.

Формирование (выделение) категорий в ассортименте.

Ассортиментный (товарный) классификатор.

Определение структуры категории (компонентов категории).

Дерево покупательских решений.

Определение роли категории.

Роль категории и тактика в отношении ассортиментного наполнения, выкладки, продвижения товаров внутри категории и планирования финансовой эффективности.

Практическое задание на определение ролей категорий.

Оценка компонентов категории и определение потенциала категории.

Отслеживание рынка товаров категории.

Мониторинг конкурентов по товарам категории.

Анализ продаж товаров категории внутри компании.

Вклад компонентов категории в достижение целей магазина.

Задачи, стоящие перед товарами категории.

Соотношение роли категории и целей магазина.

Оценка выполнения задач разными товарами внутри категории для магазина своей специфики.

5. Категорийный мерчандайзинг.

Трехуровневая концепция мерчандайзинга.

Правила организации торгового зала.

Принципы зонирования торговых площадей под разные категории.

Оценка планировки и зонирования торгового зала магазина.

Оценка эффективности использования торговых площадей.

Основные правила и принципы выкладки товаров в торговом зале применительно к товарам разных категорий.

6. Стимулирование продаж для товаров разных категорий.

Виды стимулирования продаж и уровень промо-активности для товарных категорий с различными ролями в ассортименте.

Эффективность мероприятий по стимулированию продаж.

7. Ценообразование как управление ассортиментом по категориям.

Факторы эффективного ценообразования.

Бизнес-процесс «Ценообразование в розничной компании».

Роль категорийного менеджера в ценообразовании.

Ценообразование для товарных категорий с различными ролями в ассортименте.

Принцип «лидерства по убыткам».

8. Оптимизация ассортимента.

Анализ эффективности торговой деятельности и управления ассортиментом.

Планирование ключевых показателей эффективности торговой деятельности.

План-фактовый анализ.

Анализ продаж и доходности (АВС-анализ).

Прогноз стабильности продаж (XYZ-анализ).

Прогноз продаж новых товаров (анализ ассортимента по параметрам влияния).

Анализ сбалансированности ассортимента (выполнение всех ролей товарных категорий).

Дополнительная информация

Цели и задачи тренинга: Как разработать программу развития прямой доставки; почему важно разделение города на сектора и маршруты; как практически это осуществить, порядок посещения магазина розничной торговли; роль агента по продаже (мерчендайзера); как распределить функциональные обязанности мерчендайзеров; как осуществлять работу с супермаркетами; как осуществлять проверку торговой точки; практические навыки продаж и презентации.

Стать участником программы

Название семинара:	МЕРЧЕНДАЙЗЕР. Тренинг профессионального мастерства
*Контактное лицо (для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип мероприятия:
Укажите желаемую дату мероприятия:
Количество участников:
Название компании и реквизиты для оформления договора и бухгалтерских документов:

Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве

680-39-57, 681-02-66, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше

Формы проведения:

Открытый Семинар

Открытый семинар/тренинг - тренинг, в котором могут принять участие все желающие, представители любой организации и частные лица

Стоимость участия: 14900 Руб. Включая НДС 18%

Даты проведения:
открытая дата | Москва

Вы получаете скидку на участие: 1) При регистрации на сайте: 1 человек - 5% от 2 до 3х человек - 10% от 4 до 5ти человек - 15% 6ти и более человек - 20% на каждого 2) На второй и каждый последующий семинар, либо от организации, от которой в нашей бизнес-школе уже были участники - 5% 3) Для студентов - 5% (при предъявлении студенческого билета)

Внимание! Скидки суммируются! Например: если ваша компания уже принимала участие в наших мероприятиях, и вы решили отправить 2х участников на очередной семинар, то ваша суммарная скидка составит 5% + 10% = 15% скидка

Место проведения ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал (ст.ст. метро "ВДНХ", "Ботанический сад")
Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ Современные, оснащенные аудитории; ресторанное питание; бронь гостиницы; парковка; вежливое обслуживание.
Режим обучения: 10:00-18:00 с обедом и 2-мя кофе-паузами.

Корпоративный Семинар

Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.

Вас приятно удивит наша гибкая система скидок

Обучение проходит в хорошо оборудованных классах

Вкусное питание тут же в ресторане

В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница.
Тел/Факс: +7 (495) 680-39-57
+7 (495) 681-02-66

Test SEO commerce . personal records