Управление сбытом

Переговоры с дилерами (2 дня)

Кажется, что с деловым партнером договориться всегда легче, потому что он видит свою выгоду. Вроде бы, договорились, и уже можно зарабатывать хорошие деньги. Вместе с тем переговоры с партнерами требуют иногда скурпулезной аналитической работы, иногда эмоционального вдохновения, иногда просто железной выдержки и чувства юмора.

Как создать правильную основу для успешных переговоров?

Как вовлечь использовать в процессе переговоров влияние всех лиц, принимающих решение по данному вопросу?

Как оценить потенциального партнера в процессе переговоров?

Как получать удовольствие от сложных и нестандартных переговоров?

- на эти и другие вопросы можно получить ответ в процессе семинара.

Программа семинара:

1.Вы решили завести дилеров.

Как правильно составить приглашение к сотрудничеству.

Наиболее эффективные приемы убеждения.

Формы подачи приглашения в зависимости от канала поступления информации.

Какие документы, факты и наглядные события усилят предложения

2. Как провести переговоры о начале сотрудничества?

Технологии установления контакта.

Разговоры «ни о чем» как важный способ добиться поставленных целей.

Наши приоритеты в работе с дилером и видения дилером собственной выгоды – точки совмещения.

3. Использование информации о рынке как экспертной формы влияния на дилера.

Отраслевые тенденции.

Сильные и слабые стороны различных форм продвижения в отрасли.

Возможности развития нашей компании и компании - дилера – как подать данную информацию наиболее эффективно?

4. Переговоры о цене.

Почему, когда речь идет о цене, переговоры часто становятся жесткими.

10 эффектов цены.

Приемы перевода цены в ценность предложения.

5. Организация общих акций в сети.

Как донести важность данных изменений и договориться об эффективном сотрудничестве?

Причины сопротивления дилеров, способы обхождения сопротивления.

Информационный сервис для дилера.

6. Лучший дилер и «отстающий».

Как правильно организовать оценочную беседу.

Критерии оценки как основа для исправительной, поощрительной и мотивирующей беседы.

Мотивирующая система как основа для изменений работы дилера.

7. Трудные дилеры.

Как эффективно выстроить технологию общения с «плакальщиками», «крутыми», «недогоняющими» и «опережающими».

8. Дилеры приехали на совещание – как усилить собственное влияние в процессе совещания?

Причины излишнего напряжения, отмалчивания, возмущения и сотрудничества в процессе совещания.

Достижение и подтверждение договоренности.

Как использовать групповой эффект совещания.

Дополнительная информация

Стать участником программы

Название семинара:	Переговоры с дилерами (2 дня)
*Контактное лицо (для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип мероприятия:
Укажите желаемую дату мероприятия:
Количество участников:
Название компании и реквизиты для оформления договора и бухгалтерских документов:

Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве

680-39-57, 681-02-66, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше

Формы проведения:

Открытый Семинар

Открытый семинар/тренинг - тренинг, в котором могут принять участие все желающие, представители любой организации и частные лица

Стоимость участия: 11500 Руб. Включая НДС 18%

Даты проведения:
открытая дата | Москва

Вы получаете скидку на участие: 1) При регистрации на сайте: 1 человек - 5% от 2 до 3х человек - 10% от 4 до 5ти человек - 15% 6ти и более человек - 20% на каждого 2) На второй и каждый последующий семинар, либо от организации, от которой в нашей бизнес-школе уже были участники - 5% 3) Для студентов - 5% (при предъявлении студенческого билета)

Внимание! Скидки суммируются! Например: если ваша компания уже принимала участие в наших мероприятиях, и вы решили отправить 2х участников на очередной семинар, то ваша суммарная скидка составит 5% + 10% = 15% скидка

Место проведения ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал (ст.ст. метро "ВДНХ", "Ботанический сад")
Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ Современные, оснащенные аудитории; ресторанное питание; бронь гостиницы; парковка; вежливое обслуживание.
Режим обучения: 10:00-18:00 с обедом и 2-мя кофе-паузами.

Корпоративный Семинар

Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.

Вас приятно удивит наша гибкая система скидок

Обучение проходит в хорошо оборудованных классах

Вкусное питание тут же в ресторане

В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница.
Тел/Факс: +7 (495) 680-39-57
+7 (495) 681-02-66

. Мир рекламы. Поисковая оптимизация: СЕО-СТУДИЯ. виды рекламы украина. . Find trade show in Azerbaijan