Управление сбытом

Все семинары и тренинги

Управление каналами сбыта. Блок 1. Стратегии и тактики построения сети. (2 дня)

Программа семинара:

Блок 1. Стратегии и тактики построения сети.

1. Стратегия продаж компании

Задачи сбытовой сети компании.

Критерии выбора стратегий дистрибуции.

Ключевые элементы в формировании системы сбыта.

Понятие канала дистрибуции и его функции для потребительских и для промышленных рынков.

2. Анализ каналов продаж

Рынок, 3 метода сбора информации о рынке.

Оценка эффективности каналов сбыта и сбытовой системы в целом.

Каналы сбыта: дилеры, дистрибьюторы, сетевые магазины, HoReCa, Интернет и др.

Структура канала, затраты и потенциал прибыли.

Продукт, его специфика, приспособленность к длинному или короткому каналу, цикл жизни продукта.

3. Развитие рынков сбыта.

Причины развития рынка.

Схемы работы рынка: дикий рынок, договорной, селективный, директивный; плюсы и минусы каждой схемы.

Выбор схемы исходя из товара и стратегии сбыта компании.

Стратегии управления каналами.

Определение требований к каналу и охвату рынка.

Определение структуры канала.

Принципы построения дистрибьюторской сети.

Выбор каналов сбыта.

4. Стратегии влияния на дистрибуцию.

Система планирования в дистрибуции.

Критерии выбора контрагентов, дистрибьюторов.

Определение степени интенсивности дистрибуции.

Сегментация внутри канала.

Критерии и методы выбора типа сегментации.

Определение и выбор наиболее эффективных инструментов продвижения на различных рынках.

Моделирование системы сбыта.

5. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта.

Поиск и привлечение партнеров.

Инструменты и схемы работы с партнерами.

Определение стратегий компании и задач сбыта.

Формирование стратегии продаж.

Определение организационной структуры отдела продаж.

Определение размера отдела продаж (необходимое количество торгового персонала).

Методы планирования объемов продаж.

Анализ структуры потребителей.

Клиентская пирамида и ее анализ.

Планирование сбыта и прогноз.

6. Этапы развития дистрибьютора

Стратегии развития дистрибьютора.

Построение системы продаж менее зависящей от человеческого фактора.

Рычаги управления дистрибьютором на каждом этапе его развития.

Дистрибьюторы: их принципы работы, цели, схемы работы с поставщиками.

7. Управление каналами продаж

Отличия производителя от дистрибьютора:

финансовые стимулы,

маркетинг,

конкурентное преимущество,

временные ограничения,

планирование,

продажи.

Принципы стимулирования дистрибьюторов из анализа обмена потоков:

виды скидок,

маркетинговые акции,

условия работы,

гарантии для потребителей.

Скидки – назначение, результативность, когда они работают.

8. Маркетинговое управление продажами

Схемы акций по стимулированию сбыта:

одноуровневые,

многоуровневые,

их выбор и результативность.

Схемы акций для продвижения товара по различным каналам сбыта.

Методики разработки, расчета акций и готовые решения.

Дополнительная информация

В результате тренинга участники получат: успешный опыт работы торговых компаний на российском рынке; механизм повышения продаж с помощью использования оптимальной дистрибьюторской/дилерской сети; технологии оценки и выбора дистрибьюторов Возможность рассмотреть под другим углом зрения, пересмотреть свои действия, взгляды, подходы; ответы на конкретные вопросы с примерами из практики; применение методов и подходов на конкретных примерах и ситуациях участников.

Форма работы: теоретический материал, практические упражнения, работа в группах, ролевые игры, разбор кейсов и проблемных ситуаций.

Стать участником программы

Название семинара:	Управление каналами сбыта. Блок 1. Стратегии и тактики построения сети. (2 дня)
*Контактное лицо (для организационных вопросов):
*[Код] Телефон:
Адрес электронной почты:
Выберите тип мероприятия:
Укажите желаемую дату мероприятия:
Количество участников:
Название компании и реквизиты для оформления договора и бухгалтерских документов:

Вас заинтересовала данная программа? Вы можете узнать больше позвонив по телефону в Москве

680-39-57, 681-02-66, написав нам письмо по адресу info@morozovacademy.ru или заполнив форму расположенную выше

Формы проведения:

Открытый Семинар

Открытый семинар/тренинг - тренинг, в котором могут принять участие все желающие, представители любой организации и частные лица

Стоимость участия: 12980 Руб. Включая НДС 18%

Даты проведения:
открытая дата | Москва

Вы получаете скидку на участие: 1) При регистрации на сайте: 1 человек - 5% от 2 до 3х человек - 10% от 4 до 5ти человек - 15% 6ти и более человек - 20% на каждого 2) На второй и каждый последующий семинар, либо от организации, от которой в нашей бизнес-школе уже были участники - 5% 3) Для студентов - 5% (при предъявлении студенческого билета)

Внимание! Скидки суммируются! Например: если ваша компания уже принимала участие в наших мероприятиях, и вы решили отправить 2х участников на очередной семинар, то ваша суммарная скидка составит 5% + 10% = 15% скидка

Место проведения ул. Сельскохозяйственная, 17/2, "Учебно-тренинговая гостиница", конференц-зал (ст.ст. метро "ВДНХ", "Ботанический сад")
Каждому участнику выдается СЕРТИФИКАТ Современные, оснащенные аудитории; ресторанное питание; бронь гостиницы; парковка; вежливое обслуживание.
Режим обучения: 10:00-18:00 с обедом и 2-мя кофе-паузами.

Корпоративный Семинар

Корпоративный семинар/тренинг - тренинг, заказчиком которого является конкретная организация. Участники корпоративного тренинга - сотрудники этой организации. Корпоративные тренинги отличаются более высокой степенью адаптации программы к потребностям и задачам конкретной компании. Если Вам нужно повысить квалификацию большого количества специалистов - мы адаптируем предложенную программу под специфику Вашего бизнеса и поставленные задачи, составим оптимальные модульные курсы и проведем в режиме корпоративного обучения. Такие программы позволяют гибко учитывать цели и задачи Вашего предприятия, индивидуальные требования по содержанию обучения и уровень подготовки конкретной группы

Стоимость проведения: Договорная

Место проведения и длительность корпоративного обучения определяется по согласованию с заказчиком.

Вас приятно удивит наша гибкая система скидок

Обучение проходит в хорошо оборудованных классах

Вкусное питание тут же в ресторане

В здании есть гостинница

129226, г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, корп. 5,
Учебно-тренинговая гостиница.
Тел/Факс: +7 (495) 680-39-57
+7 (495) 681-02-66